サメタンクの後、セーフティネイラーはどうなったのでしょうか？

「シャーク・タンク」シーズン 11、エピソード 16 の最後の出場者は、セーフティ・ネイラーと呼ばれる装置をシャークに売り込むドリュー・ザークルというエンジニアです。 彼がセットに入った直後に実演しているように、セーフティ・ネイラーは、ユーザーの指をハンマーやドリルから遠ざけながら、釘やネジを直立に保持する小さなプラスチック製の装置です。 これは、釘やネジを所定の位置に保持し、適切に使用すると自動的に位置を揃える磁石のおかげで可能になります。

Zirkle氏によると、ダン・アイフェスという名の友人（同じくエンジニア）が、医学的に海軍を退役した後、初めてセーフティ・ネイラーのアイデアを開発したという。 アイフェスと妻のクリステンは、2017 年に初期のセーフティ ネイラー プロトタイプを Zirkle にデモンストレーションしたとき、このアイデアを本格的なビジネスに拡大することに尽力しました。 まず、射出成形機を購入し、最初の 2,000 個を手作業で製造しました。

すぐに彼らは製品を大規模に製造する工場と契約し、Amazon で販売し始めました。 このような状況下で、Zirkle はセーフティ ネイラーを「シャーク タンク」に導入し、会社を現在の軌道に乗せました。

ドリュー・ザークルが最初に「シャーク・タンク」スタジオに入ったとき、彼はシャークスにセーフティ・ネイラーの株式14%の10万ドルを要求した。 契約交渉の段になると、各ユニットの価格は 1.75 ドルで、オンラインでは 9.99 ドルで販売されることを明らかにしました。 とはいえ、このエピソードの2020年の初公開時の売上は前年の2倍以上であったにもかかわらず、利益は合計でわずか2,000ドルから3,000ドルの間でした。 シャークスの大部分が当初、同社への投資を躊躇するのは、こうした数字のせいだ。

しかし、パネル全体を失いそうになったとき、ジルクルは秘密兵器を投入します。それは、古典的なクラッカーに似ていますが、反発する磁石が実際にはカタカタ音を立てないようにするおもちゃです。 マーク・キューバンは特にこのおもちゃに興奮しており、ローハン・オザはロリ・グライナーと共同ライセンス契約の可能性について話し始めています。 キューバンは、依然として偽物のクラッカーに満足しており、参加を申し出た。彼らは一緒に、製品のライセンス供与を条件として、株式の 50% を取得するために 10 万ドルの投資を提案した。 これに応じて、ジルクルは株式の33％まで交渉し、3人のシャークチームはそれを受け入れるが、キューバンがクラッカーを家に持ち帰ることができると断言した後でのみである。

多くの場合、起業家が初めて番組に出演するとき、契約を結んで立ち去るかどうかにかかわらず、いわゆる「シャークタンク」効果の恩恵を受けます。 これは、全国テレビで特集された後、売上が一時的に増加したことを表しています。

ヴァージニアン・パイロットとのインタビューで、ザークル監督は、ローハン・オザ、ロリ・グライナー、マーク・キューバンとスクリーン上で暫定的に結んだ契約は、紙に書き出す段階になってシャークスが撤退したため、最終的には白紙になったことを明かした。 それにもかかわらず、セーフティネイラーは「シャークタンク」効果の恩恵を受け、一時的に人気が急上昇しました。 「私たちのコーナーは2020年3月に放送され、売り上げが爆発的に伸びました」とジルクル氏は語った。

「Shark Tank」で提供された10万ドルの高額なライセンス契約の代わりに、Safety Nailerが事業を継続し、その主力製品が現在も購入可能であることを考えると、それらの売上は依然としてSafety Nailerを存続させるのに十分な額だったようだ。

「シャーク・タンク」出演中、ドリュー・ザークルはカチカチ音を立てないクラッカーを数枚配ったが、マーク・キューバンがクラッカーをどれだけ楽しんでいるかを考えると、契約の際に重大な違いを生む可能性がある。 現在、Safety Nailer の公式 Web サイトでは、同社の同名製品の 2 つの異なるモデルに加えて、顧客は現在 Newton's Spindle と呼ばれているそのクラッカーを購入できます。

実際、Safety Nailer は、Newton's Spindle がテレビに登場してキューバ人を喜ばせた直後の 2020 年 3 月から、Newton's Spindle の Kickstarter キャンペーンを立ち上げ、資金調達に成功しました。 Kickstarter は、「Shark Tank」エピソードの数年前の 2018 年に Safety Nailer 製品を世に出すのにも不可欠でした。